我们这些经销商谈价钱呗！”

        “可是他再谈，还能怎么谈？不还得来找我？我可是好几个大牌子在龙江的总代理！”

        “所以，他们的价格，不一定比我给您的价格低。您别忘了，还有董厅的面子在里面呢，我敢挣您的钱吗？”

        老耿点，“有理，说下去！”

        卫光明沉着，“是这样的，如果他们最后的价格比我这儿便宜，那就只有一个可能，他们在设备上不实在，给您用二手件和假件。那吃亏的可就是您啊！”

        “是吧？”老耿应着，“嗨，实话告诉你，我还真不差那两个钱。”

        “我看上他们，主要还是他们的服务到位。装修，还有那个件理系统，有引力的。”

        卫光明，“耿哥，你可别听他们了！”

        “现在哈市开起来的网吧，个个声称自己有什么理系统，还什么全新的服务机架构，可我就是在这个行当里的，我还不知吗？”

        “所谓理件，其实就是局域网控制的小程序，没啥新鲜的，能开关机罢了。”

        老耿点，“原来是这么回事啊！那你刚刚说那个服务架构，是咋回事？”

        卫光明，“是这样的，网吧一般有两种联网方式。”

        “一种就是正常的用电脑连接互联网。这种连接最简单，成本也低，但是安全很差，容易被病毒感染。”

        “第二种就是二级交换，用一个主交换机，也就是服务连接网络，而网吧内的二级终端连接在服务上。这种的特点就是，网络信息先通过服务过滤，再进到终端。安全高，但是价格贵，毕竟一台服务的价格抵得上四五台普通终端。而且，按您设想的那个规模，得六七台服务才行，是一笔不小的开销。”

        “哦。”老耿似懂非懂，“还是得你们这些专业人士啊！”

        卫光明，“耿哥不用客气。”

        老耿，“那行，改天咱聚聚！到时候，你好好教教我。”

        卫光明一听，有戏啊！

        “好好好！！我等耿哥电话。”

        挂了电话，他老婆从厨房出来，“谁啊？那天吃饭那个胖子？”

        老耿点，“对。”

        耿老婆子一听就皱眉，“那人一看就不像什么好玩意，你搭理他干什么？”

        老耿一乐，“玩呗。”

        说完，穿上军大衣，去三石公司那边报去了。

        见他一进公司，大伙儿自觉的就把目光飘向一边，只当没看见。

        这大爷，简直就是极品！

        尤其是周桃，最近很烦躁，更不想搭理他。

        签单量，和周桃想的不太一样。

        除了第一天签了七单，第二天签了六单之外，最近这五六天，都三单、两单的，总之没有前几天那么顺畅了。

        而且，很多客当时说的好好的，说回去考虑一下，然后就没动静了。

        就如泥牛入海，一去不回了。

        周桃也从开始的洋洋自得，渐渐地感觉到了压力。